锅炉设备◈◈✿！燃气锅炉◈◈✿。生产流水线◈◈✿，尊龙凯时 -人生就是博!◈◈✿。燃油锅炉◈◈✿，尊龙凯时官网◈◈✿。尊龙凯时◈◈✿，5月16日◈◈✿，国内首家专注作C2M模式的平台「必要」正式进入“休眠期”◈◈✿，截止发文前◈◈✿，必要的商品已全部下架◈◈✿，消费者订单也进入了退款流程◈◈✿。

　　国内首家C2M平台◈◈✿、12年长跑◈◈✿，3500万用户◈◈✿，IPO前夕◈◈✿、资金链断裂……诞生于电商弄潮的时代◈◈✿，却倾塌于上市之前◈◈✿，在几个短短的关键词背后◈◈✿，实则藏着无尽的唏嘘◈◈✿。

　　必要的创始人毕胜在发文中表示◈◈✿，必要的“休眠”◈◈✿，源自于一则“黑天鹅事件”◈◈✿，目前他正在与多方进行协商◈◈✿，希望能早日从“休眠”中“复苏”过来◈◈✿。

　　而从网传的推测来看◈◈✿，毕胜所提到的“黑天鹅事件”◈◈✿，大概率又是一次现金流危机◈◈✿，在C2M的商业模式中◈◈✿，因现金流陷入运营困境的商业故事◈◈✿，并不在少数◈◈✿。

　　作为国内最早通过C2M模式经营的电商平台◈◈✿，如果必要无法度过这次◈◈✿，对于整个电商行业而言◈◈✿，都将是一次足以载入里程碑的事件◈◈✿。

　　曾经被誉为资本宠儿◈◈✿、吸引无数明星“自来水”的必要◈◈✿，为何又一次止步于现金流的面前？对于广大中小商家而言◈◈✿，又能从这次事件中得到哪些启示？派代将给到我们的观察◈◈✿。

　　12年前◈◈✿，在那个电商蓬勃发展的时代◈◈✿，毕胜带领着70人的团队◈◈✿，大张旗鼓的闯入了广东工厂◈◈✿，挥舞着C2M的大旗◈◈✿，给代工厂老板们讲了一个在当时看来很新颖的故事◈◈✿。

　　故事的底层逻辑正如所有电商所遵循的逻辑一样◈◈✿，那就是要“砍掉中间商◈◈✿，用更低的价格给到消费者更好的产品”◈◈✿。

　　但与传统电商的叙事逻辑不同◈◈✿，传统电商将矛头对准的是吃掉层层利润的中间商和经销商◈◈✿，而毕胜则剑走偏锋◈◈✿，将矛头对准了品牌方三门齐开◈◈✿。

　　在他的构想中尊龙棋牌版本合集◈◈✿，很多奢侈品大牌都是由工厂代工的◈◈✿，如果他们能绕开品牌方的溢价环节◈◈✿，直接对接工厂◈◈✿，那么就能用更低的成本换取大牌同样质量的商品◈◈✿，然后用价格换空间◈◈✿，打开消费者市场◈◈✿。

　　对于这种新颖的商业模式三门齐开三门齐开◈◈✿，代工厂的老板们起初也是一头雾水◈◈✿，但他们其实也不用考虑那么多◈◈✿，只要有订单◈◈✿，有钱赚◈◈✿，在不违规违法的前提下◈◈✿，是生意就值得去做◈◈✿。

　　于是◈◈✿，正如毕胜的名字一样◈◈✿，怀揣着“必胜”的信心◈◈✿，他在2013年创立了「珠海必要工业科技股份有限公司」◈◈✿，「必要APP」于2015年正式上线三门齐开◈◈✿，并成为了国内首家以C2M为商业模式为基础的电商平台◈◈✿。

　　创立初期◈◈✿，必要可谓是风光无限◈◈✿，不仅被央视称为中国制造业转型的样本◈◈✿，更是吸引了大量明星自发“种草”◈◈✿，就连财经作家吴晓波都为其“站台”◈◈✿：“必要的东西不好◈◈✿，你骂我三天◈◈✿！”

　　可当初有多风光◈◈✿，如今的境地就有多辛酸◈◈✿，在2020年完成A+轮融资后◈◈✿，必要在口罩期间苦苦挣扎了5年◈◈✿，可最终还是倒在了高负债的面前◈◈✿。

　　对于毕胜口中所说的“黑天鹅事件”◈◈✿，网上已经有了比较清晰的推理路径◈◈✿，口罩原因是大环境所致◈◈✿，而大量被执行的负债◈◈✿，才是压死必要的最后一根稻草◈◈✿。

　　据天眼查信息显示◈◈✿，自本年4月30日以来◈◈✿，必要APP的运营主体珠海必要工业科技股份有限公司新增了多项被执行信息◈◈✿，其中囊括了供应商欠款◈◈✿、诉讼赔偿等多起案件◈◈✿，因此据网传推测三门齐开◈◈✿，在负债执行引发连锁反应后◈◈✿，导致了公司现金流的断裂◈◈✿，最终被迫“休眠”◈◈✿。

　　对于这番推测◈◈✿，网上也有很多争议三门齐开◈◈✿，在2020年◈◈✿，必要刚刚获得了一笔2500万美元的A+融资作为周转资金◈◈✿，为何消耗的这么快？

　　因为在必要的C2M模式下尊龙棋牌版本合集◈◈✿，负债率远不是普通电商平台能想象的◈◈✿。据派代整理◈◈✿，必要的负债压力主要源自两端◈◈✿。

　　其一◈◈✿，源自于供应端的压力◈◈✿。据公开信息整理◈◈✿，必要的供应工厂多达500家◈◈✿，不同于品牌方合作生产◈◈✿，必要合作的工厂多数是“见钱才开工”◈◈✿，网传必要想要从供应商处拿货◈◈✿，需要在前期垫付50%的货款◈◈✿，商品入库后虽转为资产◈◈✿，但也给现金流带来了非常大的压力◈◈✿。

　　而且最为致命的是◈◈✿，作为一个电商平台◈◈✿，必要的模式是经营多品类赛道◈◈✿，即使一款产品的仓储只有几千件◈◈✿，那么对于现金的压力也是非常大的◈◈✿。

　　回款周期的拉长◈◈✿，导致必要的账面上长期只躺着几千万的现金◈◈✿，因此在负债被执行后◈◈✿，才引起了连锁反应◈◈✿。

　　其二◈◈✿，源自于客户端的压力◈◈✿。不同于大牌经营◈◈✿，大牌往往需求量较大◈◈✿，能够在溢价端拥有较大优势◈◈✿，而必要作为“白牌”产品◈◈✿，想要赢得消费者的青睐◈◈✿，就必须在价格层面做到极致的优势◈◈✿，这就需要平台对消费者进行长期补贴◈◈✿。

　　在必要辉煌的阶段◈◈✿，产品可谓是包罗万象尊龙棋牌版本合集◈◈✿，也符合其“大牌品质◈◈✿、快消定价”的愿景◈◈✿，279元的纯钛眼镜◈◈✿、9.9元的云南星巴克同款咖啡◈◈✿，甚至还有25万元的“工厂价别墅”……

　　但在消费者的红利背后◈◈✿，其实很大程度上是平台的补贴在作为支持◈◈✿，据网传信息◈◈✿，某些特定产品的补贴◈◈✿，甚至可以高达30%-50%◈◈✿。

　　在供给端与需求端的“双重放血”下◈◈✿，导致必要的成长十分艰难◈◈✿，在用户与GMV双增长的前提下尚可维持利润◈◈✿，但在新客增速放缓的存量竞争中◈◈✿，过长的账期◈◈✿，对一家企业现金流的冲击无疑是致命的◈◈✿。

　　正如毕胜本人在公开信中所说的那样◈◈✿：2500万美元对于很多电商平台而言◈◈✿，可能只是一个季度的预算◈◈✿，但必要用这笔钱撑过了5年◈◈✿。凭心而论◈◈✿，必要这几年的经营◈◈✿，属实不易◈◈✿。

　　不过在派代的观察来看◈◈✿，其实现金流的断裂只是导致其“休眠”的最后一根稻草◈◈✿，除了C2M模式固有的现金流压力下◈◈✿，其实必要的平台定位与运营层面上◈◈✿，也有很多无法调和的矛盾◈◈✿。

　　必要的第一个问题◈◈✿，就是过于侧重商品的“价格优势”◈◈✿，而忽视了在大牌受众群体中的刚需◈◈✿，也就是“价值感的塑造”◈◈✿。

　　必要的平台定位看似一袭华服◈◈✿，想要用更平民的价格◈◈✿，带给消费者更奢侈的体验◈◈✿，可从派代的视角来看◈◈✿，这个定位逻辑◈◈✿，本身就存在一些问题◈◈✿。

　　消费者之所以会购买大牌◈◈✿，很多时候并不是完全冲着其品质去的◈◈✿，他们之所以会购买大牌◈◈✿，是因为“大牌”就是“大牌”◈◈✿。

　　正如前段时间网上有个劳斯莱斯的销售尊龙棋牌版本合集◈◈✿，讲了一句很耐人寻味的“实话”◈◈✿。博主问他◈◈✿，为什么在同样的配置下◈◈✿，他不去买隔壁另外一家豪华品牌◈◈✿，而是要用多一倍的价格来买劳斯莱斯？而销售的回答是◈◈✿：“因为您买的不是其他品牌◈◈✿，而是劳斯莱斯◈◈✿。”

　　我们不否认◈◈✿，消费者会关注性价比◈◈✿，但对于大牌的受众人群而言◈◈✿，他们更在乎的是大牌给他们所提供的品牌价值◈◈✿。

　　换句话说◈◈✿，当一个LV的包没有了LV的品牌背书以后◈◈✿，它本身的价值还剩下多少？平台又该用怎样的价格让消费者去接受◈◈✿，这是一个“跟LV一样工艺但不是LV的包”？

　　当平台的影响力无法直接给商品带来高端权威背书时◈◈✿，无论供应商的商品有多优质◈◈✿，都摆脱不了“白牌”的定位◈◈✿。

　　一方面◈◈✿，出于对品质的保证◈◈✿，同时订单数量又较少◈◈✿，使得平台无法在工厂端的议价权上获得足够大的优势◈◈✿；另一方面◈◈✿，该以怎样的定价让消费者脱去大牌滤镜◈◈✿，心甘情愿的去买“大牌平替”◈◈✿，这就需要持续的补贴◈◈✿。

　　在毕胜的公开信中曾提到◈◈✿，目前必要平台链接着近千条产线◈◈✿，覆盖了数百个品类◈◈✿，在巨大的货物周转压力下◈◈✿，想要保证每一个品类不出错确实挺难的◈◈✿。

　　不同于大牌的运营◈◈✿，很多奢侈品品牌往往只经营几个类目◈◈✿，质检环节在单一重复的过程中可以更加精细◈◈✿，而必要的品线太多太杂◈◈✿，难免会有供应商掺杂尾货◈◈✿、假货的现象出现◈◈✿。

　　站在消费者视角来看◈◈✿，本身买的就是来买大牌平替的白牌产品◈◈✿，如果品质得不到保障◈◈✿，那么就很容易落下“便宜没好货”的印象◈◈✿，最终导致用户的流失◈◈✿。

　　而最后一个问题◈◈✿，则是派代认为最关键◈◈✿，可能也是最尖锐的一个问题◈◈✿，那就是必要绕过品牌和经销商去做平台的这个选择◈◈✿，本身就非常难◈◈✿。

　　目前去放眼国内做的比较成熟的C2M平台◈◈✿，比如网易严选◈◈✿、小米有品等平台◈◈✿，始终没有完全切断与品牌的联系◈◈✿，而之所以能绕过经销商◈◈✿，是因为其本身的平台流量就足够大◈◈✿，能够支持其成长◈◈✿。

　　反观必要的困境三门齐开◈◈✿，既没有大牌专业化的品控体系为产品做支持◈◈✿，在流量增长陷入桎梏的现阶段◈◈✿，又是通过“自断臂膀”的方式自营销售◈◈✿，就很难打破经营阈值◈◈✿。

　　首先◈◈✿，要解决资金链的问题◈◈✿，在A+轮融资过后◈◈✿，必要的融资过程并不顺利◈◈✿，能否在下一轮与资本方的洽谈中获得战略资金◈◈✿，将决定着必要的故事能否继续◈◈✿。

　　其次◈◈✿，要优化供应链管理◈◈✿，无论是在与厂家的合作模式上◈◈✿，还是在品控环节上◈◈✿，都要进一步提升把控能力◈◈✿，通过提升消费者的综合消费体验的方式◈◈✿，重获用户信任◈◈✿。

　　最后◈◈✿，要加强品牌建设进程◈◈✿，提升品牌的综合声量◈◈✿，既是为了吸引更多的新客涌入◈◈✿，也是为了用品牌化的力量去强化长期主义的壁垒◈◈✿，唯有如此才能将平台做大做强◈◈✿。

　　想要通过C2M的商业模式在精品化电商领域分的一杯羹◈◈✿，本来就是一件“难且慢”的事情◈◈✿，好在必要的优势是已经走过了12年发展历程◈◈✿，无论是供应商体系◈◈✿，还是2500万的用户◈◈✿，都是让必要重新再来的底气◈◈✿。

　　必要的“休眠”◈◈✿，在网络舆论上一石激起千层浪◈◈✿，很多媒体都为了追求流量◈◈✿，都在一昧的唱衰C2M模式◈◈✿，但在派代看来◈◈✿，这种非黑即白的带节奏并没有什么意义◈◈✿。

　　不过从必要的实践与困境中◈◈✿，的确有很多经验值得中小商家参考◈◈✿，派代在这里整理了三点◈◈✿，供诸君讨论◈◈✿。

　　不同于拼多多这类标准化程度较高◈◈✿，消费者价值预期较低的主营品类◈◈✿，想要在私域场景中把白牌做好◈◈✿，价值感的塑造是很关键的一环◈◈✿。

　　这里的“价值感”◈◈✿，可以是差异化需求的满足◈◈✿，也可以是优于同类产品的质感和体验◈◈✿，价格优势只有在体量足够大的前提下才能够维持利润层面◈◈✿，要想把生意做大做长◈◈✿，就要学会打造与价格匹配的价值感◈◈✿，消费者才会情愿去买单◈◈✿。

　　商家每天都能看到数不清的玩法◈◈✿，但万变不离其宗◈◈✿，能够在存量市场中活下去◈◈✿，本质上还是选品足够精准◈◈✿，货源足够优质◈◈✿，只有货足够好◈◈✿，才能在竞争中活下去◈◈✿。

　　必要的案例就是一个很好的警钟◈◈✿，品牌化的商家往往有成熟的舆情管控◈◈✿，而对于大多数中小商家而言◈◈✿，往往只能通过售后去处理◈◈✿。品控问题一旦出现◈◈✿，就往往会以差评的形式呈现◈◈✿，对于店铺经营也会有很大影响◈◈✿。

　　因此◈◈✿，想要把体量做大◈◈✿，在权重上获得优势◈◈✿，首先在代工厂的选择上要多留心◈◈✿，其次自身也要加强品控管理◈◈✿，否则很难沉淀复购与忠实粉丝◈◈✿。

　　在必要的案例中◈◈✿，还有个很大的问题是平台化运营带来的◈◈✿，平台化就意味着要多品类经营◈◈✿，这不仅会在现金层面带来巨大压力◈◈✿，品控及运营的难度也会呈指数级上升◈◈✿。

　　因此对于中小商家而言◈◈✿，在选品阶段尽量挑选标准化程度较高的品类◈◈✿，往往会降低品控和运营难度◈◈✿。不要贪多◈◈✿，专攻一把两个品做好◈◈✿，那就能带来利润◈◈✿，增加过高的杠杆◈◈✿，反而会给经营带来更多的不确定性三门齐开◈◈✿。

　　不可否认的是◈◈✿，伴随着必要此次的突发事件尊龙棋牌版本合集◈◈✿，我们可以清楚的意识到◈◈✿，属于C2M平台的辉煌时代已经过去◈◈✿，放眼看向国内现存的C2M平台◈◈✿，多数都是大厂在背后作为支撑◈◈✿。

　　回顾必要的成长与现状◈◈✿，其实也是中国电商发展的一个缩影◈◈✿，流量为王的时代已经过去◈◈✿，在大厂的挤压之下◈◈✿，无论是平台还是商家◈◈✿，都在面临着一场内部的淘汰与产业升级◈◈✿。

　　在暗潮涌动的当下◈◈✿，时刻保持敏感的嗅觉◈◈✿，保持健康的现金流◈◈✿，是多数商家的共识◈◈✿，也期待必要能够扛过此次寒冬危机◈◈✿，穿越周期与大众再次相见◈◈✿。返回搜狐◈◈✿，查看更多